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Para armar canastas navideñas para vender, define tres gamas con contenido fijo, costea cada una sumando productos, empaque y tu tiempo, y ponles un precio total que incluya impuestos y cargos. Usa productos con rótulo y fecha de vencimiento visibles, pide adelanto y cierra pedidos de empresas a fines de noviembre.
La canasta es de los pocos productos navideños que se venden por volumen: una sola empresa puede pedirte cuarenta iguales. Eso la hace rentable y también peligrosa, porque un error de costeo se multiplica por cuarenta. Esta guía está pensada para quien vende desde casa o desde una tienda pequeña, con WhatsApp como canal principal.
¿Cómo armar canastas navideñas en tres gamas?
Tres gamas bastan: una básica para quien regala a muchas personas, una media para clientes y jefes, y una premium para pocos regalos especiales. Cada gama lleva una lista cerrada de productos, para que puedas comprar por mayor y cotizar rápido.
| Gama | Para quién | Contenido de ejemplo |
|---|---|---|
| Básica | Empresas que regalan a todo su personal | Panetón, chocolate para taza, galletas, un producto de despensa |
| Media | Clientes, proveedores, regalo familiar | Lo de la básica más conservas, mermelada, café y una taza o pieza útil |
| Premium | Gerencia, regalos personales | Productos gourmet o artesanales, dulces de mejor calidad y un empaque reutilizable |
Dos reglas que ahorran problemas. Primero, no cambies el contenido después de mandar la cotización: si un producto se agota, ofrece el reemplazo por escrito antes de armar. Segundo, arma una canasta de muestra de cada gama y tómale foto; esa foto vende más que cualquier lista. Para que salga bien con el celular, revisa las reglas de fotos de producto con el celular.
¿Cuánto cuesta hacer una canasta navideña? Ejemplo de costeo
El costo real de una canasta es la suma de productos, empaque y tu mano de obra. La tabla de abajo es un ejemplo ilustrativo con montos inventados para mostrar el cálculo; reemplázalos con tus precios de compra de este año.
| Concepto | Básica | Media | Premium |
|---|---|---|---|
| Productos | S/ 42.50 | S/ 78.00 | S/ 145.00 |
| Empaque (base, relleno, celofán, lazo, tarjeta) | S/ 9.00 | S/ 14.00 | S/ 25.00 |
| Mano de obra (a S/ 12 la hora) | S/ 4.00 (20 min) | S/ 6.00 (30 min) | S/ 9.00 (45 min) |
| Costo total | S/ 55.50 | S/ 98.00 | S/ 179.00 |
| Precio con margen de 35 % sobre el precio | S/ 85 | S/ 149 | S/ 275 |
El precio sale de dividir el costo entre 0.65 (uno menos el margen) y redondear. Por qué sobre el precio y no sobre el costo, y cómo no olvidar gastos como el delivery o la comisión de un medio de pago, lo explicamos en cómo poner precios a tus productos.
Si vas a dar descuento por volumen a empresas, calcúlalo antes de cotizar. Con un margen de 35 %, un 10 % de descuento todavía deja ganancia; un 25 % se come más de dos tercios de tu ganancia (en la básica, pasas de S/ 29.50 a S/ 8.25 por canasta). En México o Colombia el cálculo es idéntico en $ MXN o $ COP.
Empaque: qué usar y cuánto margen te come
En el ejemplo, el empaque es la segunda línea de costo, y además es lo primero que ve quien recibe la canasta. Elige una base que se pueda comprar por docena al mismo precio (caja kraft, canasta de mimbre o bandeja de cartón rígido) y repite el mismo diseño en todas las unidades de una gama.
- Pon lo pesado abajo y lo frágil arriba, con relleno de papel para que nada se mueva en el traslado.
- Deja los rótulos de los productos a la vista. Tapar una fecha de vencimiento con una cinta es la queja más fácil de evitar.
- La tarjeta con el nombre de la empresa o la dedicatoria se cobra aparte o se incluye, pero se dice desde la cotización.
- Arma una de prueba y llévala en tu carro o en mototaxi: si llega desordenada, cambia el relleno antes de producir cuarenta.
Rotulado y fecha de vencimiento: lo que exige la ley en Perú
Cada producto industrial que va en la canasta debe conservar su rótulo. La Ley 28405 de rotulado de productos industriales manufacturados exige, entre otros datos, nombre del producto, país de fabricación, contenido neto, nombre, domicilio y RUC del fabricante, importador o distribuidor y, si el producto es perecible, fecha de vencimiento y condiciones de conservación.
En la práctica: compra a distribuidores formales, revisa fechas al recibir la mercadería y elige productos que venzan bastante después de enero. Una canasta que se entrega el 20 de diciembre puede quedarse varias semanas en una despensa.
Si pones productos hechos por ti. Galletas, mermeladas o turrones caseros envasados entran en otra norma: el D. S. 007-98-SA. Su artículo 102 sujeta a registro sanitario los alimentos industrializados que contienen aditivos, y su artículo 117 fija el contenido mínimo del rótulo de un producto envasado, con fecha de vencimiento cuando corresponda. Consulta a DIGESA antes de incluirlos en un pedido grande.
Precio total visible: lo que pide el Código del Consumidor
El precio que publiques debe ser el total. El artículo 4 del Código de Protección y Defensa del Consumidor (Ley 29571) obliga a indicar en forma destacada el precio total, con tributos, comisiones y cargos aplicables, y solo permite cobrar aparte servicios distintos, como el transporte, si se informa antes y el cliente lo acepta.
Traducido a tu catálogo: «Canasta media S/ 149» y, debajo, «delivery en [zona]: S/ [monto]». Nada de «S/ 149 + IGV» para clientes finales ni de cobrar la tarjeta personalizada al final sin haberla mencionado.
¿Cómo vender canastas navideñas a empresas?
Las empresas que dan canastas como regalo corporativo navideño deciden antes y compran en bloque, así que el trabajo empieza en noviembre. Ofrece tres opciones con foto, precio total, contenido exacto y fecha límite para confirmar, y pide la confirmación por escrito con cantidad, gama, fecha y lugar de entrega.
- Pregunta por el comprobante desde el inicio. El Reglamento de Comprobantes de Pago de SUNAT (artículo 4) indica que se emite factura cuando el comprador la pide para sustentar gasto o costo. Si estás en el Nuevo RUS, el mismo reglamento dice que no puedes emitir facturas.
- Cobra adelanto. Un adelanto del 50 % al confirmar cubre la compra de productos. El saldo, contra entrega o según lo que pacten por escrito.
- Fija plazos realistas. Cierra pedidos de empresas a fines de noviembre o primeros días de diciembre. Te queda tiempo para comprar por mayor y armar sin correr.
- Entrega con guía de contenido. Una hoja con la lista de productos por canasta y la cantidad entregada, firmada por quien recibe.
Plantilla de mensaje para ofrecer canastas a empresas
Buenos días, [nombre]. Soy [tu nombre], de [tu negocio]. Armamos canastas navideñas para empresas en [ciudad] y le comparto tres opciones para su personal o clientes:
Básica: [contenido resumido], S/ [precio] c/u
Media: [contenido resumido], S/ [precio] c/u
Premium: [contenido resumido], S/ [precio] c/uPrecios totales por unidad. Entrega en sus oficinas el [fecha] (delivery: S/ [monto] o sin costo desde [cantidad] unidades). Podemos incluir una tarjeta con el logo o el mensaje de la empresa. Emitimos [boleta o factura].
Para reservar la fecha necesitamos su confirmación hasta el [fecha] y un adelanto del 50 %. ¿Le envío las fotos de las muestras?
Para mandar las opciones con fotos y precios, un catálogo con link se actualiza sin reenviar archivos; en catálogo en PDF o catálogo con link comparamos ambos formatos. Y si cobras el adelanto por Yape o Plin, un link de cobro con el monto exacto evita que te paguen de menos.
Vender canastas a personas por WhatsApp
Al cliente final le vendes con foto, precio total y fecha de entrega. En la tienda online gratis de Poket puedes publicar cada gama como un producto con su stock, y el pedido te llega al WhatsApp con cantidades, zona de envío y total, sin comisión de Poket por esos pedidos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo hacer canastas navideñas para vender?
Define tres gamas con contenido fijo, compra los productos con fecha de vencimiento lejana, costea cada canasta sumando productos, empaque y tu tiempo, y fija el precio con un margen que te deje ganancia aunque des un pequeño descuento por volumen. Vende con foto real, precio total y fecha de corte.
¿Qué lleva una canasta navideña básica?
Una básica puede llevar panetón, chocolate para taza y algún dulce o galleta, más dos o tres productos de despensa. Lo importante es que el contenido sea igual en todas las unidades que vendes y que cada producto conserve su rótulo con fecha de vencimiento.
¿Cuánto cobrar por una canasta navideña?
Suma el costo de los productos, el empaque y tu mano de obra, y divide entre uno menos el margen que buscas. Por ejemplo, una canasta que te cuesta S/ 55.50 con un margen de 35 % sobre el precio da unos S/ 85. Los montos de esta guía son ilustrativos: usa tus precios de compra.
¿Cómo vender canastas navideñas a empresas?
Escribe en noviembre a quien decide (recursos humanos, administración o el dueño), manda tres opciones con precio total y fecha de entrega, pide orden de compra o confirmación escrita y un adelanto para comprar productos. Pregunta desde el inicio si necesitan factura.
¿Las canastas para empresas necesitan factura?
Si la empresa la pide para sustentar el gasto, el Reglamento de Comprobantes de Pago de SUNAT indica que corresponde factura. Los contribuyentes del Nuevo RUS no pueden emitir facturas, así que si estás en ese régimen aclara este punto antes de aceptar el pedido.
Fuentes
- Ley 28405, Ley de rotulado de productos industriales manufacturados (gob.pe) (consultado el 1 de octubre de 2026).
- Indecopi, Código de Protección y Defensa del Consumidor, Ley 29571 (gob.pe) (consultado el 1 de octubre de 2026).
- DIGESA, D. S. 007-98-SA, Reglamento sobre Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas (consultado el 1 de octubre de 2026).
- SUNAT, Reglamento de Comprobantes de Pago, capítulo I (consultado el 1 de octubre de 2026).
